Задача
Часы за несколько миллионов рублей не покупают в один клик. Клиент приходит на сайт, чтобы убедиться: вещь оригинальная, состояние честно описано, продавец существует и находится в Москве. Значит, магазин должен работать не как витрина с корзиной, а как каталог с доказательствами — и вести к разговору с салоном.
Вторая половина бизнеса — скупка: люди приносят свои часы и украшения. Этой аудитории нужен не каталог, а понятный порядок: сколько ждать, от чего зависит цена, что будет с приватностью.
Первый экран
Сдержанная палитра — тёплый песочный и чёрный, — засечный шрифт в заголовках и большая фотография вместо рекламных обещаний. Меню на семь пунктов, поиск, телефоны покупки и залога, ссылки на мессенджеры: путь до живого разговора короткий с любой страницы.
Каталог: фильтры и статусы
Каталог разделён на часы, украшения и аксессуары, внутри — мужское и женское. Отдельно живут архивы: проданные вещи остаются на сайте и продолжают приводить трафик по моделям, которых уже нет в наличии.
Фильтры работают без перезагрузки страницы: цена ползунком в долларах и список из сорока с лишним брендов. Товары подгружаются кнопкой, а не разбиты на десятки страниц — так удобнее листать длинную витрину.
У каждой позиции статус: NEW или PRE-OWNED, «В наличии» или «Продано». Для этого рынка статус — часть доверия: покупатель сразу видит, что перед ним, и не тратит время на переписку.
Карточка товара
Слева — галерея реальных фотографий вещи, а не студийные рендеры производителя. Справа — бренд, модель, цена сразу в двух валютах, состояние, наличие и оговорка, что визит в салон возможен по записи.
Две кнопки вместо одной: «В корзину» для тех, кто готов оформить, и «Оставить заявку» для тех, кому сначала нужно поговорить. Ниже — таблица характеристик: механизм, корпус, браслет, материал, референс. По референсу вещь можно проверить в открытых источниках — это и есть главное доказательство подлинности.
Витрина на главной
Новинки выложены мозаикой: крупные плитки для вещей, которые нужно показать целиком, мелкие — для остальных. Сетка не выглядит каталогом магазина электроники и даёт каждой позиции своё место.
Ниже — блок о самом салоне: проверка каждой модели на оригинальность, оценка внешнего вида и точности хода до оплаты, бесплатная доставка по Москве. Три обещания, которые закрывают три главных страха покупателя.
Скупка: отдельный лендинг
Скупка живёт на своей странице и построена как посадочная: форма оценки вверху, затем — что именно выкупают, порядок работы в четыре шага и разбор факторов, из которых складывается цена.
Дальше — блок с цифрами: 15 лет на рынке, 10–20 минут на оценку, один день до выплаты, 100 % конфиденциальности, 60–75 % клиентов приходят по рекомендации. Каждая цифра с пояснением: это не значки достижений, а ответы на вопросы, которые человек задаёт перед тем, как отдать вещь незнакомым людям.
Телефон
Большая часть трафика в этой нише приходит с телефона, и мобильная версия — не сжатая копия десктопа. Меню сворачивается, витрина идёт в две колонки, а в карточке кнопка заявки закреплена внизу экрана: до неё не нужно долистывать характеристики.
Что внутри
- WordPress и WooCommerce: каталог, статусы, наличие и архив ведёт сам клиент, без разработчика.
- Своя тема вместо конструктора — вёрстка ровно под этот проект, ничего лишнего в загрузке.
- Фильтры каталога на AJAX: подбор по цене и бренду без перезагрузки.
- Подгрузка товаров кнопкой вместо разбивки на страницы.
- Цены в долларах, евро и рублях с пересчётом по курсу.
- Страница на каждый бренд — сорок с лишним витрин, которые работают как посадочные под запросы «купить Rolex», «купить Patek Philippe».
- Формы заявки на карточке товара, в скупке и в разделе «Часы на заказ».
- Блог с обзорами моделей и разборами «как отличить оригинал» — под информационные запросы.
Результат
Магазин, в котором дорогую вещь видно целиком: фотографии, состояние, референс, цена в понятной валюте и короткий путь до разговора с салоном. Каталог, бренды и блог собраны так, чтобы страницы приводили трафик из поиска, — поисковым продвижением этого сайта мы занимаемся сами.