Маркетинговая стратегия
Связывает рынок, аудиторию, позиционирование, продукт, путь клиента, каналы, воронку и показатели. Для тех, кому нужно общее направление роста и согласованность нескольких команд.
Исследования · решения · план внедрения
Маркетинговая
стратегия
- Исследуем рынок, аудиторию и путь клиента
- Принимаем решения по позиционированию, продукту и продвижению
- Собираем план внедрения, которым пользуется команда
350+
проектов
20 лет
опыта работы
22,5 млрд ₽
привлекли для наших клиентов
500 000+
лидов привлекли
Каждый вывод с основанием — решения опираются на данные компании, исследование рынка и разговоры с вашей командой
Когда бизнесу нужна
маркетинговая стратегия
01
Рост остановился: продажи не растут, а причина изменений неясна
02
То, что работало раньше, перестало работать: привлечение дорожает, конверсия падает
03
Команда пробует многое, но вклад активностей в общий результат не виден
04
Маркетинг и контент строятся интуитивно — по ощущению или примеру конкурентов
05
Реклама, сайт, CRM и продажи живут по разным приоритетам
06
Запускается новый бренд или продукт и нужно проверить спрос
07
Компания выходит в новый сегмент или регион
08
Планируется масштабирование: нужна модель, которую можно передать команде
Стратегический проект нужен там, где предстоит принять несколько связанных решений и согласовать действия продукта, продаж и маркетинга.
Какой формат нужен бизнесу
четыре контура, которые можно объединять
Контент-стратегия
Роль контента в маркетинге и продажах: для кого, какие темы и форматы, как контент ведёт человека по воронке и по каким метрикам считать его вклад.
Бренд-стратегия
Смысл и роль бренда, позиционирование, обещание, основания доверия, характер и принципы коммуникации — ориентир для продукта, сайта и рекламы.
Go-to-market
Выход нового продукта или направления: сегменты, спрос, ценностное предложение, цена, каналы, этапы запуска и показатели первых циклов.
Какие ответы получает клиент
восемь решений, которые закрывает проект
01
Рынок
Как устроена категория, где есть спрос, какие изменения влияют на покупку и какие зоны роста стоит проверять.
02
Аудитория
Какие сегменты приоритетны, что запускает поиск, что формирует доверие и что мешает покупке.
03
Конкуренция
С кем бренд реально конкурирует за выбор, какие обещания уже заняты и где есть место для отличия.
04
Позиционирование
Какую роль бренд занимает для выбранной аудитории, что обещает и чем подтверждает обещание.
05
Продукт
Как собрать линейку, офферы и сценарии входа под разные потребности клиента.
06
Путь клиента
Как человек идёт от первой потребности до повторной покупки и где возникают барьеры.
07
Коммуникация
О чём говорить, какие аргументы использовать и как распределить сообщения по этапам и каналам.
08
Продвижение
Какие каналы соответствуют спросу и модели покупки и какую роль выполняет каждый.
Как мы разрабатываем стратегию
девять этапов; состав работ фиксируется в предложении
-
01
Задача и критерии
Вводная встреча с собственником или руководителем: цели, ограничения, решения, которые предстоит принять.
-
02
Факты о бизнесе
Изучаем продукт, экономику, продажи, аналитику, CRM, сайт и клиентскую базу, фиксируем пробелы в данных.
-
03
Рынок и конкуренты
Устройство категории, динамика спроса, факторы выбора, модели игроков, барьеры развития.
-
04
Аудитория и путь выбора
Интервью и поведенческие данные: задачи, критерии выбора, барьеры, альтернативы, язык аудитории.
-
05
Выводы исследования
Связываем данные бизнеса, рынка и аудитории, отделяем подтверждённое от гипотез.
-
06
Стратегические решения
Приоритетная аудитория, ценность, позиционирование, продуктовая модель и акценты коммуникации.
-
07
Продвижение и измерение
Роль каналов, контентные задачи, воронка, показатели и список проверяемых гипотез.
-
08
План внедрения
Дорожная карта: приоритеты, зависимости, ответственные, ресурсы и критерии проверки.
-
09
Передача команде
Итоговая презентация и рабочая сессия, редактируемые файлы, зафиксированные следующие шаги.
Какие материалы получает клиент
состав комплекта фиксируется до начала работ
01
Диагностика маркетинга
Исходная ситуация, качество данных, текущая воронка, проблемы и ограничения.
02
Исследование рынка
Структура категории, динамика спроса, внешние факторы и зоны роста.
03
Конкурентный анализ
Группы конкурентов, продукты, цены, позиционирование, аргументы и каналы.
04
Исследование аудитории
Методика, выборка, наблюдения, цитаты, барьеры и критерии выбора.
05
Платформа позиционирования
Роль бренда, ценность, отличия, основания доверия и характер коммуникации.
06
Карта пути клиента
Этапы от потребности до повторной покупки, барьеры и точки контакта.
07
Архитектура каналов и контента
Роль SEO, рекламы, соцсетей, партнёрств и CRM в общей системе.
08
Дорожная карта
Приоритеты, этапы, зависимости, владельцы задач и критерии готовности.
Как устроена
доказательная логика
01
Факт — данные аналитики, CRM, исследования или подтверждённая информация клиента
02
Вывод — интерпретация нескольких фактов, объясняющая закономерность или проблему
03
Решение — выбранный вариант действий с объяснением, какой вывод он учитывает
04
Рекомендация — способ реализации, приоритет и требования к исполнению
05
Результат внедрения — изменение показателей после запуска на согласованном периоде
06
Гипотезы сохраняют отдельный статус до проверки, ограничения данных указаны рядом с выводами
Так команда может проверить основание любого решения — и увидеть, что подтверждено данными, а что пока предположение.
Маркетинговая стратегия
БИОЗАРЯД
Четыре сегмента вместо одной спортивной гипотезы: исследование изменило позиционирование, продукт и порядок запуска
Функциональные БАДы, новый бренд
Смотреть кейс
Маркетинговая стратегия
«Пять сезонов»
Три этапа собрали в один продукт: нашли точку, где клиент перестаёт видеть ценность проектирования
Премиальная ландшафтная архитектура
Смотреть кейс
Внешний маркетолог
Премиальная бытовая техника
Вдвое больше лидов в низкий сезон, чем в предыдущий высокий: цель покупки дешевле на 46 %, конверсия выше на 61 %
Официальный дистрибьютор, название скрыто по просьбе клиента
Смотреть кейс
Внешний маркетолог
X-moda
До 24 ₽ дохода на 1 ₽ рекламных расходов; регистраций — до +69 % год к году за десять лет работы
Интернет-магазин одежды европейских брендов
Смотреть кейс
Сколько стоит стратегия
Стоимость зависит от контура исследования и числа решений, которые должен дать проект. Отдельные части — анализ рынка, воронка продаж, бюджет и оценка эффективности — заказываются самостоятельными работами, у каждой своя цена.
от 550 000 ₽
за проект
Отзывы о нашей работе
«Ребята предложили решение, куда грамотно вкладывать рекламный бюджет. В итоге мы постепенно его увеличиваем, и это даёт результат в виде больших заказчиков с большими чеками»
Смотреть видеоотзыв
«Мне очень хотелось работать с компанией, которая взяла бы на себя продвижение на всех каналах. Уже на второй месяц контекстная реклама и SMM принесли большое количество трафика»
Смотреть видеоотзыв
«Дают точные советы по распределению бюджета между рекламными каналами, за счёт чего деньги работают правильнее, мы экономим бюджет, а сайт продвигается в ТОП»
Смотреть видеоотзыв
«Уже три года Кочев Маркетинг обеспечивает нам стабильный приток клиентов. После их кампаний телефоны не умолкают»
Смотреть видеоотзыв
«Два года назад мы запустили сайт, и без SEO было трудно привлечь посетителей. С Кочев Маркетинг мы добились хорошей видимости сайта»
Смотреть видеоотзывБлагодарственные письма
Наши клиенты
более 350 проектов за 20 лет
Основатель агентства
Константин Кочев
Я, Константин Кочев, более 20 лет занимаюсь маркетингом и руковожу агентством, за плечами которого более 350 реализованных проектов. Но мой опыт не ограничивается агентским маркетингом: я сам был и остаюсь предпринимателем и смотрю на бизнес не только со стороны подрядчика, но и со стороны владельца.
В маркетинге
с 2005 года
Преподавал
2 года digital-маркетинг в офлайн-школах на факультетах ДПО
Свои проекты
сетка пабликов ВКонтакте на 3 млн подписчиков, медицинский интернет-журнал с посещаемостью 300 000 человек в месяц, производство женских брюк, интернет-магазин светотехники
Направления
SEO, SMM, контекстная реклама, арбитраж трафика, управление проектами, продажи
Главная задача бизнеса — зарабатывать
Частые вопросы
Можно заказать отдельное исследование?
Да. Если сначала нужно проверить рынок, аудиторию, спрос или конкретную гипотезу, исследование оформляется отдельным проектом — с фиксированным результатом и связью с будущими решениями.
Подойдёт ли стратегия компании, у которой есть отдел маркетинга?
Да. Внутренняя команда даёт доступ к накопленным знаниям и данным, участвует в выборе решений и затем получает общий ориентир для продукта, коммуникации, каналов и метрик.
Что делать, если данных и аналитики мало?
Проводим аудит доступных источников, отмечаем ограничения и предлагаем минимальный исследовательский контур. Часть выводов получает статус гипотез с планом проверки.
Входит ли в стратегию запуск рекламы и создание сайта?
Разработка и реализация — разные части работы. При необходимости включаем в предложение сайт, рекламу, SEO, контент и аналитику отдельным блоком с собственными сроками.
Как понять, что стратегия качественная?
В ней прослеживается связь между данными, выводами, решениями и планом действий. Команда понимает приоритеты, владельцев задач, ресурсы и способ проверки гипотез.
Гарантирует ли стратегия рост продаж?
Стратегия повышает качество решений и создаёт основу для управляемого внедрения. Динамика продаж зависит от исполнения, бюджета, продукта, работы отдела продаж и внешних факторов — изменения оцениваются после запуска по согласованным данным.
Готовы собрать маркетинг
в систему решений?
Расскажите о задаче, продукте и текущей ситуации — определим, какие исследования и решения нужны, и подготовим предложение.