Запуск
- Собрали целевую семантику.
- Подобрали аудиторные таргетинги.
- Написали варианты объявлений.
- Настроили поиск и рекламную сеть Яндекса.
- Запустили «Мастер кампаний».
- Настроили цели в аналитике.
Оптимизация
- Каждый день чистили площадки и поисковые запросы.
- Корректировали показы по полу и возрасту — так снижался процент отказов.
- Использовали списки клиентов, чтобы найти похожую аудиторию.
- Тестировали модели оплаты и разные размеры бюджета.
- Перезапускали кампании и обучение.
Что оказалось важным
Ниша узкая: запросов про внедрение 1С немного. Мы перебрали разные типы семантики — широкую, узкую, околоцелевую, информационную — и оставили те запросы, которые долго показывали хорошую вовлечённость или высокую конверсию в заявки.
Месячный бюджет был небольшим, а автостратегиям для обучения нужен объём. Переход на ручное управление лучшего результата не дал, поэтому мы оставили автостратегии и плавно оптимизировали их под небольшой расход. «Мастер кампаний» раскрутили за счёт микроконверсий: целевых действий стало хватать на недельное обучение.
Под каждую тематику запроса нарисовали свои баннеры и изображения. Самые конверсионные запросы поставили на постоянную проверку позиций и объявлений, а ставки по ним подняли до первого места спецразмещения — там объявление показывается в расширенном формате.
Результат
74 заявки по 2 964 ₽ на продукт со средним чеком в несколько сотен тысяч рублей.