Задача
Клиент пришёл не с пустого места: кампании в Яндекс Директе были настроены и приносили обращения. Проблема была в цене — заявка стоила дорого, и рост бюджета не давал роста прибыли. Нас позвали доработать то, что есть.
Что сделали
Поисковая реклама
- Доработали семантическое ядро.
- Сделали кросс-минусацию и убрали дубли.
- Переписали объявления: у каждой ключевой фразы свой заголовок.
- Добавили вторые объявления для A/B-тестов.
- Собрали отдельные мобильные объявления.
- Запустили поисковый ретаргетинг на тех, кто уже интересовался покупкой.
- Сделали объявления под конкретные модели техники.
Реклама в сетях
- Доработали семантику.
- Настроили ретаргетинг на тех, кто смотрел товары.
- Скорректировали таргетинг под целевую аудиторию.
Мастер кампаний
- Протестировали объявления.
- Протестировали цели и настройки показов.
Что оказалось важным
- 01 Прогнали действующие кампании по своему чек-листу и отключили то, что не работало, — освободившийся бюджет ушёл на новые инструменты.
- 02 Показатель отказов начал снижаться сам: на сайт пошёл более качественный трафик.
- 03 Запустили все доступные форматы — вместе они и дали результат.
- 04 Бюджет был небольшим, но «Мастер кампаний» после обучения стал приносить больше всего проверенных заявок и по меньшей цене.
Вывод
Чтобы удвоить чистую прибыль с рекламы, не понадобилось ни редких стратегий, ни необычных решений. Мы взяли то, что уже было настроено, и привели к своему стандарту качественной кампании. В первый же месяц после оптимизации цена заявки пошла вниз, а их количество — вверх.