Чем работали
- Яндекс Директ: поисковая реклама и реклама в сетях.
- Отслеживание звонков через цель «целевой звонок» в Яндекс Метрике.
- Сравнение заголовков на посадочной странице через Google Optimize.
Поисковая реклама
- Собрали средне- и низкочастотную семантику по направлению.
- Сделали кросс-минусацию и убрали дубли.
- Настроили объявления с уникальным заголовком под каждую ключевую фразу.
- Написали отдельные тексты для мобильных.
- Отключили показы аудитории младше 25 лет.
- Запустили поисковый ретаргетинг на заинтересованных.
- Проработали минус-слова так подробно, как позволяла ниша.
Реклама в сетях
- 01 Собрали среднечастотную семантику.
- 02 Запустили классический ретаргетинг с разными посылами в текстах.
- 03 Сделали текстово-графические объявления с изображениями.
- 04 Сравнили дизайнерские креативы между собой.
- 05 Подключили адаптивные баннеры.
- 06 Добавили медийную видеорекламу.
Как шла работа
Направление узкое. Клиент предложил взять максимум масок запросов, включая широкие — «институт культуры и искусства», «колледж культуры и искусства»: среди них могли быть абитуриенты, готовые учиться по современной ускоренной программе. Две недели мы тестировали такой трафик и постепенно начали отсеивать менее целевые запросы.
Через два месяца оставили только кампании на поиске — Москва и другие регионы — и ретаргетинг в сетях: классические баннеры приводили слишком много случайных переходов.
Фильтрация запросов идёт постоянно, даже при том, что ядро собрано из фраз с наибольшей целевой активностью на сайте. Посадочная страница написана простым языком и не перегружена, но отказов всё равно много — следующим шагом мы тестируем заголовки страницы в зависимости от группы запросов, чтобы человек сразу видел ответ на свой вопрос.