Что сделали с текущими кампаниями
У клиента оставался неизрасходованный бюджет, и его нужно было потратить с толком, пока мы собираем новые кампании. Сгруппировали ключевые запросы по фактической эффективности и для каждой группы выбрали свою стратегию: запросы со стоимостью заявки ниже 100 ₽ вынесли в отдельную кампанию с удержанием 100 % трафика, группы с дорогой заявкой перевели на оплату за целевое действие. Нецелевого трафика стало меньше, конверсий — столько же.
Объявления
По числу объявлений было видно, что их никогда не сравнивали между собой. Мы поставили тест на поток: каждый понедельник разбирали эффективность и выпускали новую порцию вариантов. Хорошо сработала загрузка 20–30 вариантов на одну группу в ротацию.
Стратегии
Все отключённые и неэффективные кампании перевели на оплату за целевое действие, перебирая и сами микроконверсии, и цены за них. Где-то лучше сработала цель «80 % прокрутки страницы», где-то — «время на сайте от 30 секунд». Проверяли не только оплату за конверсию: по высокочастотным запросам в сетях больше всего конверсий дала недельная стратегия с оптимизацией цены клика.
Результат
За два месяца конверсия выросла больше чем на 35 %, а доля рекламных расходов к концу работы составила 23 %.