Задача
Клиент назвал план: 1 200 заявок по цене до 1 000 ₽. У нас была возможность тестировать посадочные страницы — это сильно помогло снизить стоимость обращения.
Сборка кампаний
Начали с классики: поисковые кампании по ключевым запросам. По ходу открутки неэффективные кампании переводили на тесты разных стратегий, включая оплату за конверсию.
Затем запустили рекламу в сетях Яндекса и Google по названиям и доменам конкурентов. Конкурентов собрали из поисковой выдачи и разобрали каждого: на каком этапе строительства находится их комплекс и насколько он близок нашему. По самым близким запустили рекламу на их видео и каналы на YouTube.
Ретаргетинг
Люди из разных источников ведут себя по-разному, поэтому аудиторию для ретаргетинга мы разделили по первому источнику: поиск, сети, соцсети, видео, мессенджеры. Показы шли и после конверсии — до самой продажи квартиры, чтобы комплекс оставался в поле зрения покупателя. Два месяца мы показывали этой аудитории разные материалы: видео, статьи, новости о ходе строительства.
Удержание позиций
Выделили запросы, где эффективность прямо зависит от позиции показа, и поставили правила удержания в спецразмещении. Тестирование объявлений поставили на поток: так росла кликабельность и снижалась стоимость заявки.
Результат
За первый месяц собрали больше 1 000 заявок при цене 1 000 ₽ и перевыполнили план в 2,3 раза.