Задача
Получать заказы на остекление при небольшом бюджете и высокой конкуренции: аукцион разогрет, маркетинг у конкурентов сильный, клик стоит дорого.
Что сделали
- Запустили кампании на Москву и приоритетные районы области.
- Протестировали таргетинг в сетях по доменам конкурентов — точечный поиск клиентов вместо широкого охвата.
- Проверили «Мастер кампаний» и на оплате за клики, и на оплате за конверсии.
- Разместили копию сайта параллельно, чтобы занять дополнительные места в рекламной выдаче.
- Выделили приоритетные услуги — пластиковые и алюминиевые окна.
- Определили запросы, где нужно держать первые места на поиске Яндекса.
Поисковые кампании
- Собрали целевую семантику.
- Сгруппировали и вычистили ключевые запросы.
- Написали варианты объявлений.
- Настроили биддер для управления ставками.
Оптимизация
- Тестировали позиции показа на поиске и типы соответствия ключей.
- Каждый день чистили площадки и поисковые запросы.
- Корректировали показы по полу и возрасту.
- Тестировали стратегии, ставки, бюджеты и модели оплаты.
- Тестировали заголовки, изображения и тексты.
- Перезапускали кампании и обучение, когда это давало прирост.
Что мешало
- 01 Много продвигаемых услуг при небольшом бюджете в высококонкурентной нише.
- 02 Разогретый аукцион и сильный маркетинг конкурентов по всей нише окон, дорогой клик.
- 03 Трафик из рекламных сетей конвертировался слабо — ставку пришлось делать на поиск.
Результат
221 качественная заявка по 3 467 ₽ — в нише, где клик стоит дороже, чем в большинстве тематик.