Задача
Клиент продаёт косметику оптом: покупатель — не частное лицо, а магазин или салон. Нужно было увеличить число заказов и заявок, не наращивая рекламный бюджет пропорционально выручке.
Поисковая реклама
- 01 Собрали средне- и низкочастотную семантику по типам и брендам косметики.
- 02 Сделали кросс-минусацию и убрали дубли.
- 03 Настроили тексты объявлений: уникальный заголовок под каждую ключевую фразу.
- 04 Отключили показы аудитории младше 18 лет.
- 05 Подключили адаптивные баннеры.
Реклама в сетях
- 01 Собрали среднечастотную семантику.
- 02 Запустили классический ретаргетинг.
- 03 Сделали текстово-графические объявления с изображениями.
- 04 Провели A/B-тесты графических баннеров.
- 05 Подключили адаптивные баннеры.
Результат
В первые месяцы доля рекламных расходов держалась около 20 %. За три месяца работы мы снизили её на 40 % — до 12,63 %. Это значит, что на ту же выручку клиент стал тратить заметно меньше.