Заявка на обратный звонок
Оставьте контактные данные, и наш менеджер свяжется с вами
Маркетинг
Performance-маркетинг и в чем его выгода для бизнеса
Содержание
Знаете, что реально перевернуло мир рекламы? — Performance-маркетинг. С его приходом бизнесу наконец-то предложили здравую идею — платить не просто за то, чтобы рекламу кто-то увидел, а за результат: продажи, клиентов и т. д.
В отличие от традиционного маркетинга, который часто работает «вслепую», performance-стратегия ориентируется строго на цифры. Это означает, что каждый потраченный рубль можно отследить и оценить с точки зрения эффективности. Сегодня расскажем, как использовать performance-маркетинг для максимальной выгоды вашей компании.
Основные преимущества
У Performance-маркетинга много плюсов:
- быстрая окупаемость: результат виден через несколько недель
- гибкая оптимизация: можно корректировать стратегию в реальном времени
- подходит бизнесам с ограниченным бюджетом. Если деньги есть только на 100 кликов, можно купить эти 100 кликов и посмотреть на результат
- подходит бизнесам с ограниченным бюджетом. Если деньги есть только на 100 кликов, можно купить эти 100 кликов и посмотреть на результат
- четкие KPI: все цели выражены в конкретных цифрах, поэтому можно отследить каждый шаг.
Оплата в performance-маркетинге производится только за конкретные действия.
Например:
Например:
- клики на рекламу
- заполненные формы
- совершенные покупки и т.д.
Именно поэтому его популярность стремительно выросла за последние несколько лет. По данным исследования агентства Zen Mobile, в 2023 году уже 80% российских рекламодателей выделили performance-маркетинг в качестве основной бизнес-задачи. С тех пор интерес к performance-маркетингу продолжает расти.
В 2024 году, по данным РАЭК, спрос на performance-маркетинг продолжил расти.
Оценки интернет-сегмента в рейтинге учитывали четыре вида трафика: display (баннерная реклама, закупаемая напрямую и через RTB), OLV (видеоформаты), платный трафик из социальных сетей и платный поисковый трафик. Крупные рекламодатели продолжали вкладывать средства в интернет-продвижение.
Оценки интернет-сегмента в рейтинге учитывали четыре вида трафика: display (баннерная реклама, закупаемая напрямую и через RTB), OLV (видеоформаты), платный трафик из социальных сетей и платный поисковый трафик. Крупные рекламодатели продолжали вкладывать средства в интернет-продвижение.
В 2025 году интерес к performance-марктетингу продолжил расти и о подробной статистике мы также расскажем в блоге ближе к концу года. В это время можно подвести более достоверные итоги.
Performance-маркетинг: ключевые каналы продвижения
Если сайт качественный — сайт в топе
Поисковая система находит ваш сайт
Человек ищет информацию
Оптимизация сайта для поисковых систем. Это когда ваш сайт естественным образом появляется в топе поиска благодаря правильной настройке и качественному контенту:
SEO-продвижение
Показывает им ваши объявления
Система находит таких людей в соцсетях
Выбираете, кому хотите показать рекламу (возраст, пол, интересы)
Работа с целевой аудиторией в соцсетях. Позволяет охватить конкретные сегменты аудитории на основе демографических данных, интересов и поведения:
Таргетированная реклама
Собираете базу подписчиков
Рассылаете им полезные письма
Отправляете каждому что-то интересное именно для него
Делите всех на группы (например, кто недавно покупал, кто только подписался)
Рассылка писем вашим клиентам и потенциальным покупателям:
Email-рассылки
Человек заходит на ваш сайт
Смотрит товары или услуги
Уходит, ничего не купив
А потом видит вашу рекламу на других сайтах
Возвращение ушедших посетителей:
Ретаргетинг
Способ продвижения товаров и услуг, при котором вы платите вознаграждение только за реальные результаты:
Вы платите только за конкретные результаты (продажи, регистрации, заявки)
Когда кто-то совершает покупку или другое целевое действие через эту ссылку — партнер получает вознаграждение
Они получают специальную ссылку или код
Вы находите людей или компании, которые готовы рекламировать ваш продукт
Инструменты: Telegram и др.
Получает персонализированные сообщения и предложения
Пользователь подписывается на ваш аккаунт
Комплексный подход к развитию бизнеса через социальные платформы и мессенджеры, направленный на создание сильного онлайн-присутствия бренда:
SMM
Просматривает публикации. Перестает активно взаимодействовать
Инструменты: Яндекс.Директ
Таргетирование по ключевым запросам. Ваши объявления появляются в поиске и на сайтах, когда люди ищут что-то конкретное:
Если кликнул — потенциальный клиент ваш
Система показывает ваше объявление
Человек что-то ищет
Контекстная реклама
Инструменты: Яндекс.Вебмастер
Инструменты: ВКонтакте и т.п.
Инструменты: Unisender и др.
Инструменты: Яндекс.Директ
Партнерские программы
Инструменты: ActionPay
Что такое сквозная аналитика и зачем она нужна в Performance-маркетинге
Сквозная аналитика — это способ изучения того, как пользователи взаимодействуют с брендом от первого контакта до целевого действия. Система объединяет данные из всех источников и показывает реальную эффективность маркетинга через призму финансовых показателей бизнеса. Это важно по нескольким причинам:
1. Показывает реальный возврат инвестиций по каждому каналу
2. Отслеживает путь клиента от первого контакта до покупки
3. Позволяет перераспределять бюджет на основе данных
4. Дает точные данные для корректировки стратегии
5. Оценивает работу каждого маркетингового канала
Для анализа информации на вашем сайте можно использовать Яндекс.Метрику.
Пример: без сквозной аналитики компания, потратившая 100 000 рублей на рекламу, видит лишь поверхностные показатели: 10 000 кликов, 2 000 посещений сайта и 200 заказов. Но при внедрении сквозной аналитики становится очевидно, что 60% клиентов пришли через email-рассылку, 30% конвертировались из контекстной рекламы, а 10% — из соцсетей. При этом средний чек по каналам различается на 30−40%, а стоимость привлечения клиента (CPA) варьируется от 200 до 800 рублей.
Внедрение сквозной аналитики дает ощутимые преимущества: позволяет сократить рекламный бюджет на 20−30%, увеличить конверсию на 40−50%, повысить точность прогнозов до 90%. Кроме того, появляется возможность детально отслеживать каждый этап воронки продаж и минимизировать ошибки ручного учёта благодаря автоматизации процессов.
Внедрение сквозной аналитики дает ощутимые преимущества: позволяет сократить рекламный бюджет на 20−30%, увеличить конверсию на 40−50%, повысить точность прогнозов до 90%. Кроме того, появляется возможность детально отслеживать каждый этап воронки продаж и минимизировать ошибки ручного учёта благодаря автоматизации процессов.
i
Сквозная аналитика — это не роскошь, а необходимый инструмент для современного Performance-маркетинга. Она позволяет не только отслеживать эффективность, но и увеличивать прибыль бизнеса во много раз.
Основные метрики
- CPC (Cost Per Click) — стоимость за клик
- CPA (Cost Per Action) — стоимость за действие (покупка, заполнение формы и т. д.)
- CPL (Cost Per Lead) — стоимость за лид
- CPM (Cost Per Mille) — стоимость за тысячу показов
- ROI (Return on Investment) — возврат на инвестиции
- ROAS (Return on Advertising Spend) — рентабельность рекламных расходов
- LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента
- CTR (Click-Through Rate) — коэффициент кликабельности, соотношение кликов к показам
- Conversion Rate — коэффициент конверсии, процент пользователей, совершивших целевое действие
- Bounce Rate — показатель отказов, процент посетителей, покинувших сайт после просмотра одной страницы
- CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента
- AOV (Average Order Value) — средняя стоимость заказа
- Churn Rate — коэффициент оттока клиентов
Почему performance-маркетинг — это выгодно для бизнеса
1. Контролируемые расходы — вы знаете, куда идут деньги
2. Быстрая окупаемость — результаты видны уже через 2−4 недели
3. Масштабируемость — успешную стратегию можно масштабировать
4. Гибкость — возможность быстро менять тактику
5. Прозрачность — все действия и результаты поддаются измерению
Performance-маркетинг — это не просто модный тренд, а необходимый инструмент для современного бизнеса. Он позволяет не только экономить рекламный бюджет, но и получать измеримые результаты, которые напрямую влияют на прибыль компании. В условиях растущей конкуренции это становится не просто преимуществом, а необходимостью для выживания и развития бизнеса.
Устали терять деньги на неэффективной рекламе? — Пора это изменить. Заполните форму и мы подскажем, как превратить ваши рекламные инвестиции в продажи.
Заявка на услугу
«Бесплатный аудит»
«Бесплатный аудит»
Оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с вами
Статьи на сайте