В отличие от традиционного маркетинга, который часто работает «вслепую», performance-стратегия ориентируется строго на цифры. Это означает, что каждый потраченный рубль можно отследить и оценить с точки зрения эффективности. Сегодня расскажем, как использовать performance-маркетинг для максимальной выгоды вашей компании.
Основные преимущества
У Performance-маркетинга много плюсов:
- быстрая окупаемость: результат виден через несколько недель
- гибкая оптимизация: можно корректировать стратегию в реальном времени
- подходит бизнесам с ограниченным бюджетом. Если деньги есть только на 100 кликов, можно купить эти 100 кликов и посмотреть на результат
- подходит бизнесам с ограниченным бюджетом. Если деньги есть только на 100 кликов, можно купить эти 100 кликов и посмотреть на результат
- четкие KPI: все цели выражены в конкретных цифрах, поэтому можно отследить каждый шаг.
Оплата в performance-маркетинге производится только за конкретные действия. Например:
- клики на рекламу
- заполненные формы
- совершенные покупки и т.д.
Именно поэтому его популярность стремительно выросла за последние несколько лет. По данным исследования агентства Zen Mobile, в 2023 году уже 80% российских рекламодателей выделили performance-маркетинг в качестве основной бизнес-задачи. С тех пор интерес к performance-маркетингу продолжает расти.
В 2024 году, по данным РАЭК, спрос на performance-маркетинг продолжил расти. Оценки интернет-сегмента в рейтинге учитывали четыре вида трафика: display (баннерная реклама, закупаемая напрямую и через RTB), OLV (видеоформаты), платный трафик из социальных сетей и платный поисковый трафик. Крупные рекламодатели продолжали вкладывать средства в интернет-продвижение.
В 2025 году интерес к performance-марктетингу продолжил расти и о подробной статистике мы также расскажем в блоге ближе к концу года. В это время можно подвести более достоверные итоги.
Performance-маркетинг: ключевые каналы продвижения
Если сайт качественный — сайт в топе
Поисковая система находит ваш сайт
Человек ищет информацию
Оптимизация сайта для поисковых систем. Это когда ваш сайт естественным образом появляется в топе поиска благодаря правильной настройке и качественному контенту:
SEO-продвижение
Показывает им ваши объявления
Система находит таких людей в соцсетях
Выбираете, кому хотите показать рекламу (возраст, пол, интересы)
Работа с целевой аудиторией в соцсетях. Позволяет охватить конкретные сегменты аудитории на основе демографических данных, интересов и поведения:
Таргетированная реклама
Собираете базу подписчиков
Рассылаете им полезные письма
Отправляете каждому что-то интересное именно для него
Делите всех на группы (например, кто недавно покупал, кто только подписался)
Рассылка писем вашим клиентам и потенциальным покупателям:
Человек заходит на ваш сайт
Смотрит товары или услуги
Уходит, ничего не купив
А потом видит вашу рекламу на других сайтах
Возвращение ушедших посетителей:
Способ продвижения товаров и услуг, при котором вы платите вознаграждение только за реальные результаты:
Вы платите только за конкретные результаты (продажи, регистрации, заявки)
Когда кто-то совершает покупку или другое целевое действие через эту ссылку — партнер получает вознаграждение
Они получают специальную ссылку или код
Вы находите людей или компании, которые готовы рекламировать ваш продукт
Инструменты: Telegram и др.
Получает персонализированные сообщения и предложения
Пользователь подписывается на ваш аккаунт
Комплексный подход к развитию бизнеса через социальные платформы и мессенджеры, направленный на создание сильного онлайн-присутствия бренда:
Просматривает публикации. Перестает активно взаимодействовать
Инструменты: Яндекс.Директ
Таргетирование по ключевым запросам. Ваши объявления появляются в поиске и на сайтах, когда люди ищут что-то конкретное:
Если кликнул — потенциальный клиент ваш
Система показывает ваше объявление
Человек что-то ищет
Контекстная реклама
Инструменты: Яндекс.Вебмастер
Инструменты: ВКонтакте и т.п.
Инструменты: Unisender и др.
Инструменты: Яндекс.Директ
Партнерские программы
Инструменты: ActionPay
Что такое сквозная аналитика и зачем она нужна в Performance-маркетинге
Сквозная аналитика — это способ изучения того, как пользователи взаимодействуют с брендом от первого контакта до целевого действия. Система объединяет данные из всех источников и показывает реальную эффективность маркетинга через призму финансовых показателей бизнеса. Это важно по нескольким причинам:
- 01 Показывает реальный возврат инвестиций по каждому каналу
- 02 Отслеживает путь клиента от первого контакта до покупки
- 03 Позволяет перераспределять бюджет на основе данных
- 04 Дает точные данные для корректировки стратегии
- 05 Оценивает работу каждого маркетингового канала
Для анализа информации на вашем сайте можно использовать Яндекс.Метрику.
Пример: без сквозной аналитики компания, потратившая 100 000 рублей на рекламу, видит лишь поверхностные показатели: 10 000 кликов, 2 000 посещений сайта и 200 заказов. Но при внедрении сквозной аналитики становится очевидно, что 60% клиентов пришли через email-рассылку, 30% конвертировались из контекстной рекламы, а 10% — из соцсетей. При этом средний чек по каналам различается на 30−40%, а стоимость привлечения клиента (CPA) варьируется от 200 до 800 рублей. Внедрение сквозной аналитики дает ощутимые преимущества: позволяет сократить рекламный бюджет на 20−30%, увеличить конверсию на 40−50%, повысить точность прогнозов до 90%. Кроме того, появляется возможность детально отслеживать каждый этап воронки продаж и минимизировать ошибки ручного учёта благодаря автоматизации процессов.
Сквозная аналитика — это не роскошь, а необходимый инструмент для современного Performance-маркетинга. Она позволяет не только отслеживать эффективность, но и увеличивать прибыль бизнеса во много раз.
Основные метрики
- CPC (Cost Per Click) — стоимость за клик
- CPA (Cost Per Action) — стоимость за действие (покупка, заполнение формы и т. д.)
- CPL (Cost Per Lead) — стоимость за лид
- CPM (Cost Per Mille) — стоимость за тысячу показов
- ROI (Return on Investment) — возврат на инвестиции
- ROAS (Return on Advertising Spend) — рентабельность рекламных расходов
- LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента
- CTR (Click-Through Rate) — коэффициент кликабельности, соотношение кликов к показам
- Conversion Rate — коэффициент конверсии, процент пользователей, совершивших целевое действие
- Bounce Rate — показатель отказов, процент посетителей, покинувших сайт после просмотра одной страницы
- CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента
- AOV (Average Order Value) — средняя стоимость заказа
- Churn Rate — коэффициент оттока клиентов
Читайте также
Почему performance-маркетинг — это выгодно для бизнеса
- 01 Контролируемые расходы — вы знаете, куда идут деньги
- 02 Быстрая окупаемость — результаты видны уже через 2−4 недели
- 03 Масштабируемость — успешную стратегию можно масштабировать
- 04 Гибкость — возможность быстро менять тактику
- 05 Прозрачность — все действия и результаты поддаются измерению
Performance-маркетинг — это не просто модный тренд, а необходимый инструмент для современного бизнеса. Он позволяет не только экономить рекламный бюджет, но и получать измеримые результаты, которые напрямую влияют на прибыль компании. В условиях растущей конкуренции это становится не просто преимуществом, а необходимостью для выживания и развития бизнеса.
Устали терять деньги на неэффективной рекламе? — Пора это изменить. Заполните форму и мы подскажем, как превратить ваши рекламные инвестиции в продажи.