Заявка на обратный звонок
Оставьте контактные данные, и наш менеджер свяжется с вами
Маркетинг
Как использовать статьи для сбора лидов: форматы CTA
Содержание
При правильном подходе статьи в блоге могут стать мощным инструментом для генерации лидов, функционирующим круглосуточно. Ключ к превращению читателя в лид заключается в грамотно расставленных призывах к действию (Call to Action, CTA), которые направляют пользователя и предлагают логичный следующий шаг.
Главный принцип: CTA в статье должен быть естественным продолжением прочитанного, а не навязчивым рекламным элементом. Его цель — помочь пользователю углубиться в тему, решить свою проблему или получить дополнительную ценность в обмен на контактные данные.
Типы CTA: от знакомства к продаже
Выбор формата призыва к действию зависит от того, на каком этапе знакомства с вашим брендом находится читатель. Условно все CTA делятся на «мягкие» (для верхних этапов воронки) и «жесткие» (для нижних).
Где и как размещать CTA в статье
Механическое размещение кнопки в конце текста зачастую оказывается неэффективным. Современные CTA должны быть контекстными и появляться в тех местах, где у пользователя возникает максимальный интерес.
- Интегрированные блоки в теле статьи: размещайте CTA-форму или кнопку после ключевого вывода, решения проблемы или перечисления преимуществ. Например, после абзаца «Вот 5 главных ошибок при выборе CRM» логично предложить: «Скачайте подробный чек-лист по выбору CRM, чтобы избежать этих ошибок».
- Поп-апы и плавающие панели: всплывающие формы (pop-up) могут быть эффективными, но требуют аккуратного обращения. Настройте их появление:
— По намерению выхода: когда курсор пользователя движется к вкладке браузера, чтобы закрыть страницу
— По прокрутке: после прочтения 70−80% материала, что подтверждает вовлеченность
— По времени: например, через 45−60 секунд пребывания на странице
- «Умные» формы в сайдбаре или после текста: для многошаговых статей эффективны закрепленные формы, которые следуют за прокруткой. Многошаговые формы, где сначала запрашивают email, а затем — дополнительную информацию, могут повысить конверсию до 300% по сравнению с обычными
- Гиперссылки в тексте: естественное упоминание вашего продукта или услуги в тексте с ссылкой на целевую страницу — один из самых ненавязчивых и эффективных CTA.
Психология и формулировки: как заставить захотеть нажать
- Акцент на выгоде, а не на действии: вместо «Скачать руководство» используйте «получить пошаговый план увеличения конверсии на 25%». Пользователь должен сразу понимать, какую проблему это решит
- Использование триггерных слов: «Бесплатно», «Эксклюзивно», «Пошаговый», «Персональный», «Проверенный», «Ограниченное предложение»
- Создание срочности или дефицита: «Скачайте шаблон до конца недели и получите бонус», «Первые 100 участников — подарок»
- Эксперименты с точкой зрения: замена «Хочу шаблон» на «Оно мне надо» может повысить конверсию, так как создает эффект самопобуждения
Какой оффер предложить: от чек-листа до демо-доступа
Качество лида напрямую зависит от ценности предложения (оффера). Оно должно соответствовать глубине проблемы, затронутой в статье.
- Для статей верхнего уровня (что такое SEO, как начать вести блог): предлагайте легкий для восприятия контент — чек-листы, краткие PDF-инструкции, подборки шаблонов, запись вебинара
- Для статей среднего уровня (какие факторы ранжирования важны в 2025, сравнение методов): предлагайте глубокий экспертный контент — полные руководства, исследования, тест-драйвы сервисов, запись продвинутого курса
- Для статей нижнего уровня (кейс по внедрению CRM, обзор вашего продукта): предлагайте прямое решение — пробный период продукта, персональную демонстрацию, коммерческую консультацию
Техническая интеграция и аналитика
- Проектирование форм: оптимальное количество полей — 3−5 (Имя, Email, Телефон (опционально)). Каждое лишнее поле снижает конверсию. Для сложных оферов используйте многостраничные формы
- Оформление кнопок: кнопка CTA должна контрастировать с дизайном страницы по цвету, быть достаточно крупной и кликабельной. Используйте глаголы действия: «Скачать», «Получить», «Зарегистрироваться»
- Обязательное A/B-тестирование: не существует идеального CTA по умолчанию. Тестируйте разные элементы: цвет и текст кнопки, заголовок оффера, количество полей в форме, расположение блока
- Настройка сквозной аналитики: настройте в Google Analytics или CRM отслеживание целей для каждого CTA. Важно понимать не только количество лидов, но и их стоимость и дальнейшую конверсию в продажи. Это позволит оценить реальную отдачу от каждой статьи
Практический план действий
- Аудит: проанализируйте 5−10 ваших самых посещаемых статей. Есть ли в них CTA? Соответствуют ли офферы содержанию?
- Планирование: для каждой новой статьи на этапе планирования задайте вопрос: «Какую одну главную цель (подписка, скачивание, демо) она должна достичь?»
- Внедрение: добавьте в статьи как минимум два типа CTA: контекстный блок в середине и форму после содержания. Настройте pop-up с оффером для уходящих пользователей
- Тестирование и оптимизация: запустите A/B-тест для одной статьи, изменив текст или цвет кнопки CTA. Проанализируйте результаты через 2−4 недели и внедрите успешный вариант в работу
Эффективная лидогенерация через статьи — это процесс, а не разовое действие. Системный подход к расстановке CTA, основанный на анализе поведения аудитории и постоянном тестировании, превратит ваш блог из источника трафика в предсказуемый канал роста продаж.
Хотите понять, что мешает вашему сайту работать лучше? Закажите бесплатный аудит. Мы предоставим рекомендации для повышения эффективности.
Заявка на услугу
«Бесплатный аудит»
«Бесплатный аудит»
Оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с вами
Статьи на сайте