Осваивая новую профессию, мы все, как правило, видим в себе профессионалов, чья работа приносит отличный доход, а поиск клиентов занимает самую малость нашего времени. Конечно, это стало бы идеальным стартом, и достижение целей нам давалось бы по щелчку пальцев. Однако, как выясняется позже, в реальности путь новичка очень тернист и для многих даже безрадостен.

Так как же стать тем, кем мы себя представляем, и не закончить свой путь, еще даже не добравшись до вершины мастерства?

Помните одно — становясь специалистом на фрилансе, вы также формируете новую компанию, пусть даже и в лице одного человека. И чтобы разобраться во всех тонкостях становления профи, вам необходимо узнать:

Первое, и с точки зрения стратегии, самое важное — это качество продукта, который вы продаете. В дальнейшем, именно этот фактор либо станет для вас основой стабильного роста и запустит сарафанное радио, либо утянет вас и ваши планы по развитию за собой вниз. Как создавать качественный продукт?

Только с помощью активной работы вы выработаете в себе достаточное количество нейронных связей, чтобы сделать что-то реально качественное. Вначале вам придется оказывать много, иногда не очень выгодных и сложных, услуг для наработки кейсов, отзывов и развития личного бренда. И это может показаться вам даже печальным явлением. Но не спешите забрасывать свое дело, и смотрите на все это в позитивном ключе — это ваша первая ступень на пути к профессиональной деятельности, и чем больше будет ваш опыт в сфере, тем проще вам будет добиваться поставленных целей.

Чаще напоминайте себе о ваших основных целях. И не распыляйтесь на работу, к которой у вас «не лежит душа». Помните, перепады настроения — это лишь еще один рабочий момент, который вам нужно иметь в виду. Но если вы будете отдавать предпочтение делу, которое вам действительно нравится, справиться с этим вам будет в разы проще. Ведь именно ваш энтузиазм в приятном занятии поможет вам снова разжечь интерес к любимой профессии.

Развивайте свои навыки по роду своей деятельности. Никогда не думайте, что ничего нового вы о своей работе уже не узнаете. Следите за трендами, покупайте новые курсы, и не забывайте о своих конкурентах — ведь даже у них вы сможете обучиться чему-то совершенно новому и полезному для вас. Ваше обучение — это самая надежная и прибыльная инвестиция в самих себя. Ее рентабельность вы сможете оценить сейчас или в любой другой момент в дальнейшем, а новые знания станут для вас рывком вперед в развитии компании.

Этот раздел особо требует вашего пристального внимания. Ведь именно развитие маркетинга и продаж является главным ключом к вашему развитию и финансовому росту. Какие шаги вам стоит предпринять для обеспечения стабильного денежного потока в дальнейшем?

Созданию и развитию своего бренда также стоит уделить свое время и ресурсы. Ведь именно он будет являться «лицом» вашей компании, и именно на него будут опираться ваши будущие новые клиенты. Берите пример с основателей больших компаний — они все показывают свое лицо, лица работников их компании и свой путь, который они прошли, чтобы их бренд стал узнаваем среди людей. Это настоящий тренд нашего времени — клиенты видят того, кто продает им товары, и процесс продаж проходит куда приятнее. Развивайте свои аккаунты в популярных соц. сетях, делитесь с подписчиками своими идеями, мыслями, результатах за месяц, а также рассказывайте о том как вы преодолевали сложные ситуации в своей работе.

Пишите статьи со своим экспертным мнением — этот вариант будет вам очень полезен. Во-первых, это множество дополнительной информации, которую вы прочтете в процессе написания статей. Этим способом вы существенно укрепите свои знания, ведь известное правило гласит: «если хочешь чему-то научиться — научи этому другого». А во-вторых, со временем ваш целевой трафик из поисковых систем сможет преобразоваться в ваших новых клиентов.

Любые интернет площадки или офлайн мероприятия могут конвертироваться в дальнейшую прибыль. Пишите статью? Снимите об этом видеоролик и выложите на Youtube. Разбейте его на короткие видео и выложите в Reels или Tiktok. Выделите из видео аудиодорожку или запишите подкаст и загрузите на соответствующую платформу.

В офлайн режиме вы также можете продвигать свои услуги. Ходите на форумы, конференции и выставки. Заводите полезные знакомства, и рассказывайте людям в чем вы специализируетесь и чем можете им помочь. Так вы найдете новые идеи, заказы или даже взаимовыгодные — партнерские отношения с людьми, которые работают в смежной сфере.

Чем сложнее или реже ниша, которую вы себе выбрали, тем ценнее и дороже будет оцениваться ваша работа. Однако я не рекомендую погружаться в узкую специальность на начальных этапах, так как объем потенциальных клиентов у вас будет намного ниже конкурентов, которые уже имеют наработанных годами заказчиков. К тому же, вначале вам даже лучше пробовать себя в разных направлениях, чтобы точно понять, с чем вам больше нравится работать. Но, если вы уже имеете достаточное количество опыта и кейсов за плечами, вы можете погрузиться в какую-нибудь узкую и востребованную сферу.

Если вы уже стали специалистом с богатым опытом и хорошим портфолио, реклама станет одним из главных инструментов привлечения к вам новых клиентов. Со временем вы сможете разделять задачи от клиентов, пришедших к вам из бесплатных источников от тех, что пришли к вам по рекламе. Так обуславливается ваш финансовый рост и рост клиентской базы.

Со временем большое количество работы и рабочих процессов начнет вызывать у вас ощущение нескончаемой работы и хаоса, вам может казаться, что соотношение работы и доходов резко увеличилось в сторону работы. Это хороший знак — вам пора готовиться к следующему этапу развития, и для этого нужно все систематизировать.

В данном случае я имею в виду перемещение фокуса именно на тех клиентов, с кем, на ваш взгляд, у вас наиболее взаимовыгодные условия. Теперь вам не нужно браться за все заказы — вы можете выбирать заказы с более высокой оплатой труда, комфорт во взаимодействиях с заказчиками или удобную для вас форму сотрудничества. Старым клиентам теперь вы сами можете озвучивать новые условия, и не стоит волноваться, что часть из них откажется — у вас теперь появится возможность повысить уровень дохода и профессионализма.

Все — от распорядка дня до разработки стратегии роста компании вам теперь нужно систематизировать и выделить основные моменты. Уделите время созданию ключевых показателей развития и контролю их достижения.

Одним из ключевых моментом расширения компании является создание своей команды и распределение обязанностей в коллективе. Привлекайте специалистов из тех областей, где ваши знания отсутствуют или недостаточно развиты для хороших результатов. Именно ваша команда поможет вам увеличить количество клиентов и объемы проводимых работ — а соответственно стабильный денежный поток. Конечно, своя команда также потребует много ваших сил и энергии, но именно с ней вы получите основной финансовый рост.