Задача
Получить с контекста больше 500 горячих заявок по цене до 1 000 ₽ для агентства по подготовке квартир к продаже в Москве и Московской области.
Работа по конкурентам
Запустили поисковые кампании по названиям и доменам конкурентов. Список собирали парсингом выдачи Яндекса и Google и дополнительными сервисами анализа. Кампании тестировали на разных стратегиях, включая оплату за конверсию; лучше всех себя показал «недельный пакет кликов» — он собирал целевой трафик в рамках нужной стоимости заявки.
Следом запустили рекламу в сетях Яндекса и Google по тем же названиям и доменам. Отдельно проверили баннеры на YouTube-каналах конкурентов: даже при высоких ставках заметного охвата тест не дал.
Работа с повторными визитами
Собрали цепочку касаний и разделили аудиторию на три группы: по источнику трафика, по поведению на сайте и по числу визитов. На тех, кто оставил заявку на первичную консультацию, запустили ретаргетинг, чтобы довести до сделки: два месяца показывали им кейсы о том, как предпродажная подготовка помогла продать квартиру дороже.
Удержание позиций
Выделили запросы, где эффективность зависит от позиции показа, и удерживали их в спецразмещении. Объявления тестировали постоянно — так росла кликабельность и падала стоимость заявки.
Результат
Обращений стало втрое больше, конверсия в сделку выросла на 35 %, средняя кликабельность объявлений поднялась с 5 до 12 %, а стоимость заявки снизилась на 24 %.