Задача
Увеличить продажи в интернет-магазине и число обращений. Сложность в сезонности: под Новый год конкуренты выкупают трафик любой ценой — один крупный заказ окупает весь рекламный бюджет за период.
Поисковая реклама
- Собрали средне- и низкочастотную семантику по выбранным направлениям.
- Сделали кросс-минусацию и убрали дубли.
- Настроили объявления с уникальным заголовком под каждую ключевую фразу.
- Написали отдельные тексты для мобильных.
- Отключили показы аудитории младше 18 лет и незаинтересованным сегментам.
- Запустили динамические объявления.
- Добавили поисковый ретаргетинг на заинтересованную аудиторию.
Реклама в сетях
- 01 Собрали среднечастотную семантику.
- 02 Настроили классический ретаргетинг только на тех, кто проявил интерес.
- 03 Запустили ретаргетинг на постоянных клиентов и похожие на них аудитории.
- 04 Сделали текстово-графические объявления с изображениями.
- 05 Сравнили графические баннеры между собой.
- 06 Добавили видеодополнения — объявление показывается на фоне видео.
- 07 Подключили смарт-баннеры для тех, кто смотрит похожие товары на других сайтах.
- 08 Добавили смарт-баннеры для тех, кто уже был на сайте.
Результат
Конверсия в продажи составила 1,3 %, конверсия в обращения — звонки и заявки с сайта — 3,85 %.