Главная
/
Блог
/
Как выбрать маркетинговые каналы для нового проекта

Маркетинг

Как выбрать маркетинговые каналы для нового проекта

Содержание

1. Почему распыление убивает стартапы (и как этого избежать)

2. Стратегический подход: 4 шага перед выбором каналов

3. Оценка и выбор каналов: фильтры для принятия решения

4. Практика: как тестировать выбранные каналы

5. Заключение: итерация и фокус – ваши союзники

Запуск нового проекта — это всегда азарт и море неопределенности. Один из ключевых вопросов, способных свести на нет даже самую блестящую идею: где искать первых клиентов? Броситься на все фронты сразу — верный путь к распылению бюджета и сил. Выбор правильных маркетинговых каналов на старте — это не лотерея, а стратегическое решение, основанное на анализе, а не интуиции. Давайте разберем системный подход.

Почему распыление убивает стартапы (и как этого избежать)

Представьте: вы открываете кофейню в тихом переулке. Реклама на билборде у автострады, в эфире федерального радио и на странице модного блогера-миллионника может привлечь много людей, но не ваших. Большинство проедет мимо, а бюджет кончится через неделю.

Аналогично в цифровом пространстве. Каждый канал (SEO, контекстная реклама, соцсети, email, influencer marketing, партнерки и т. д.) имеет свою:

Аудиторию: кто там «висит»? Соответствует ли вашему идеальному клиенту (ЦА)?

Логику работы: как там взаимодействуют бренды и пользователи? (поиск решения vs. развлечение)

Стоимость привлечения (CAC): сколько стоит привести целевого клиента?

Временной горизонт отдачи: SEO даст трафик через полгода, контекст — завтра

Ресурсоемкость: деньги, время, экспертиза

Директор по Маркетингу

В этой статье говорится о нашей услуге

Стратегический подход: 4 шага перед выбором каналов

1. Поймите своего клиента (ЦА):

Кто он? Не «мужчины 25−40», а конкретный персонаж: Дмитрий, 32 года, IT-специалист, живет в городе-миллионнике, ценит время, ищет удобные решения для быта, активно использует Telegram и YouTube для самообразования, читает vc.ru и Хабр

Где он обитает онлайн? Где ищет информацию по вашей теме? Какие соцсети/форумы/мессенджеры использует? Каким блогам/экспертам доверяет?

Пример: если ваш проект — B2B SaaS для автоматизации HR, маловероятно, что ваша ЦА будет искать решения в TikTok

Каков его «путь покупателя»? Как он осознает проблему, ищет решение, сравнивает варианты, принимает решение? На каком этапе с ним лучше контактировать?

2. Четко сформулируйте цели и KPI старта:

Что для вас критически важно прямо сейчас? Осведомленность? Первые 100 регистраций? Первые 10 оплат? Тест гипотезы спроса? Сбор обратной связи?

Какие конкретные, измеримые показатели (KPI) будут сигнализировать об успехе канала? (Не просто «трафик», а «50 регистраций с CAC < 500 руб.», «20 квалифицированных лидов», «коэффициент конверсии в покупку > 2%»)

3. Трезво оцените свои ресурсы (бюджет, время, экспертиза):

Бюджет: сколько вы реально можете выделить на маркетинг сейчас без угрозы для бизнеса? Помните: нужны деньги не только на рекламу, но и на создание контента, инструменты аналитики, возможно, фрилансеров

Время: сколько времени вы/ваша команда можете уделять маркетингу ежедневно/еженедельно? Некоторые каналы (например, органический рост в соцсетях, SEO) требуют постоянных значительных временных затрат

Экспертиза: есть ли у вас или в команде навыки работы с конкретными каналами (настройка Google Ads, создание viral-контента, SEO-оптимизация)? Если нет, готовы ли вы платить за это специалистам?

4. Проанализируйте предложение и конкурентов:

Что вы продаете? Физический товар (требует логистики)? Цифровой продукт? Дорогую услугу? Это влияет на выбор каналов (например, сложную B2B услугу сложно продавать через Instagram Reels)

Где продвигаются конкуренты (прямые и косвенные)? Какие каналы у них работают? Не копируйте слепо! Но анализ даст подсказки и поможет избежать их ошибок. Используйте SimilarWeb, просто наблюдайте

Оценка и выбор каналов: фильтры для принятия решения

Теперь, имея данные из шагов 1−4, примените фильтры к списку потенциальных каналов:

1. Фильтр Ц А: присутствует ли наша целевая аудитория в этом канале в достаточном количестве?

2. Фильтр цели/скорости: подходит ли канал для достижения нашей текущей стартовой цели? Сколько времени нужно, чтобы получить первые результаты?

3. Фильтр ресурсов: потянем ли мы этот канал финансово, по времени и по экспертизе? Соответствует ли его потенциальный CAC нашему бюджету и юнит-экономике?

4. Фильтр продукта: естественно ли смотрится наше предложение в этом канале? Не будет ли диссонанса? (например, продажа сложного промышленного оборудования через развлекательный TikTok)

Инсайт 1: «бесплатные» каналы часто самые дорогие. Органические каналы (SEO, соцсети, контент-маркетинг) манят отсутствием прямых затрат на рекламу. Но они требуют огромных временных ресурсов и экспертизы для достижения результата. Время вашей команды — это деньги. Оцените альтернативные издержки: не лучше ли на старте вложиться в быстрый платный канал для валидации спроса и генерации первых продаж, которые покроют затраты на развитие «долгих» каналов?

Пример: стартап в нише edtech может использовать таргетированную рекламу в Яндекс. Директ для быстрого привлечения первых платящих пользователей на курс, параллельно закладывая фундамент для SEO блога с образовательным контентом

Инсайт 2: фокус на «мини-воронке» для теста. Не пытайтесь охватить весь путь клиента одним каналом на старте. Выберите 2−3 наиболее перспективных канала (по результатам анализа!) и тестируйте их на одном, четком сегменте ЦА с одной конкретной целью (например, «Привлечь 50 регистраций из сегмента 'Малый бизнес Москвы' через контекстную рекламу в Яндекс с CAC < 300 руб.» и «Получить 20 лидов из сегмента 'Фрилансеры' через таргет в Telegram-каналах для дизайнеров»). Это позволит собрать чистые данные, понять реальный CAC и конверсию, не смешивая аудитории и сообщения

Практика: как тестировать выбранные каналы

1. Приоритизация: выберите 1−3 канала, прошедших все фильтры. Начните с того, что быстрее даст обратную связь и/или требует меньше ресурсов для старта теста

2. Постановка гипотез: для каждого канала сформулируйте: «Мы считаем, что канал [X] с аудиторией [Y] с помощью [креатив/механика Z] позволит достичь [цель K] с [метрика M] за [время T] при бюджете [B]»

3. Минимальный жизнеспособный продукт (MVP): не создавайте шедевры сразу. Сосредоточьтесь на разработке базового функционала, достаточного для проверки ключевой гипотезы (простые объявления, базовый лендинг, 1−2 формата контента)

4. Запуск и контроль кампании: жестко контролируйте бюджет и сроки теста

5. Анализ данных: используйте UTM-метки, сквозную аналитику (Google Analytics 4, Яндекс. Метрика + CRM). Смотрите не только на трафик, а на конечные цели (регистрации, лиды, продажи, CAC, ROI). Что реально сработало?

6. Решение: Scale, Kill, Pivot. По результатам теста:

Scale: канал показал хорошие метрики — увеличивайте бюджет/охват

Kill: канал не достиг целей, CAC слишком высок — смело отключайте

Pivot: есть потенциал, но что-то пошло не так (креатив, аудитория) — скорректируйте и перетестируйте

Как минимум в 1,5 раза увеличить продажи с помощью SEO?

Заключение: итерация и фокус — ваши союзники

Выбор маркетинговых каналов для нового проекта — не разовое событие, а постоянный процесс тестирования, измерения и адаптации. Не существует единственно верного ответа для всех. Ключ к успеху — в глубоком понимании своей аудитории, своих целей и своих ресурсов, а затем — в дисциплинированном тестировании наиболее вероятных гипотез.

Начните сегодня:

1. Опишите свою ЦА максимально конкретно (дайте ей имя)

2. Поставьте четкую цель на ближайшие 1−3 месяца

3. Трезво оцените бюджет, время и силы

4. Примените фильтры к списку каналов — оставьте 1−3 фаворита

5. Сформулируйте гипотезу и запустите тест с контролем метрик

6. Анализируйте, принимайте решение (Scale/Kill/Pivot) и повторяйте

Избегайте искушения «быть везде». Сфокусируйтесь на тех каналах, где вы можете быть наиболее релевантными и эффективными прямо сейчас. По мере роста проекта и накопления данных вы будете открывать для себя новые возможности и масштабировать успешные направления.

Получите профессиональный анализ вашего сайта бесплатно! Мы выявим слабые стороны и предложим конкретные шаги для их устранения. Узнайте, как улучшить ваш бизнес уже сегодня!

Заявка на услугу
«Бесплатный аудит»

Оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с вами

Статьи на сайте