Маркетинговые метрики помогают понять насколько эффективно работает Ваша реклама и как её можно улучшить. Но некоторые компании игнорируют метрики по разным причинам. Часть из них считает, что у них нет достаточно данных для анализа или не хватает ресурсов для внедрения такой стратегии. Другие могут быть уверены в эффективности традиционных методов маркетинга и не видеть смысла в изменениях.
В любом случае это приносит компаниям вред. В статье расскажем почему.

2. Невозможность определить ROMI: рассчитывать возврат на инвестиции в маркетинге без анализа метрик практически невозможно. Всё потому, что нет данных о том, сколько прибыли приносит каждая рекламная кампания или канал.

3. Недостаточное понимание аудитории: маркетинговые метрики помогают понять, какие люди откликаются на рекламу, откуда приходит больше потенциальных клиентов и как их удержать. Если не анализировать эти данные, компания теряет шанс улучшить взаимодействие с клиентами.

4. Неэффективные маркетинговые стратегии: без данных и анализа компания не сможет корректировать маркетинговые стратегии в реальном времени. Это может привести к тому, что она тратит деньги на неправильные виды рекламы или стратегии, что делает бизнес менее конкурентоспособным.

В бизнесе бывает и такая проблема. Иногда компании больше сосредоточены на показателях, которые не отражают реальную результативность их действий. Проще говоря, неправильно интерпретируют метрики.

Например:

2. Компания Z сосредоточена на увеличении трафика на свой веб-сайт через контекстную рекламу. Они считают, что чем больше посетителей, тем успешнее их маркетинговая стратегия. Но, после глубокого анализа, оказывается, что большинство посетителей покидают сайт сразу после просмотра главной страницы, не проявляя интерес к продукции компании или не совершая покупок.

Последствия: компания X тратит много денег на привлечение трафика, который не приводит к конверсиям или увеличению продаж. В результате, их инвестиции в контекстную рекламу не приносят ожидаемых результатов.

Performance-маркетинг — маркетинг, в котором можно посчитать стоимость любого целевого действия клиента. Он ориентирован на метрики и измеримые результаты.

Его главный плюс в том, что заказчик платит только за конкретное целевое действие, а не за количество и время показа рекламы. Здесь можно контролировать бюджет, устанавливать максимально допустимую стоимость конверсии и наглядно видеть соотношение потраченных средств на привлечение клиентов и полученных средств с продаж.

Стратегия performance-маркетинга позволяет в буквальном смысле измерять результаты каждой маркетинговой кампании, оценив эффективность через ключевые показатели.

Главная цель — достижение конкретных цифровых результатов, таких как:

• увеличение продаж;
• привлечение новых клиентов;
• рост прибыли

Performance-маркетинг помогает прогнозировать и работать с рекламными бюджетами так, чтобы в любой момент чётко понимать что мы получаем за каждый рубль, вложенный в конкретную рекламу.

Благодаря быстрому анализу данных в performance-маркетинге можно быстро корректировать стратегию и улучшать подходы к продвижению, достигая лучших результатов.

Без рекламы современный бизнес существовать не может. И здесь нет разницы, большой игрок или маленький. Чтобы быть конкурентноспособной компанией, важно вкладываться в рекламу и чётко следить, куда уходит каждый рубль. С этим отлично помогают маркетинговые метрики.

Только посмотрите, сколько денег инвестируют в интернет-рекламу крупные компании в последние годы. Это хорошо видно в рейтинге крупнейших рекламодателей России 2023.

Помимо того, что крупные игроки рынка обладают большими рекламными бюджетами, они также регулярно следят за метриками. На них работают целые команды маркетологов, которые приумножают эффективность этих денег.

И любая компания, которая хочет выбиться в лидеры и выстоять в конкуренции на рынке, сегодня не может игнорировать важность качественной рекламы и регулярную работу с метриками. Конечно сложно уследить за всем сразу. Для этого и существуют маркетинговые агентства.