Заявка на обратный звонок
Оставьте контактные данные, и наш менеджер свяжется с вами
Отправляя заявку, вы даёте свое согласие на обработку персональных данных согласно политике конфиденциальности.
Строительство каркасных домов
(наименование компании скрыто по требованию клиента)
Заказчик
Компания, занимающаяся строительством домов в Подмосковье
С чем обратился клиент?
К нам обратилась компания, занимающаяся продажей готовых проектов каркасных домой и их строительством.
У заказчика уже были настроены рекламные кампании в Яндекс Директе, которые мы в дальнейшем оптимизировали и добавляли новые.
К нам обратилась компания, занимающаяся продажей готовых проектов каркасных домой и их строительством.
У заказчика уже были настроены рекламные кампании в Яндекс Директе, которые мы в дальнейшем оптимизировали и добавляли новые.
Задача:
в течение месяца получить с контекстной рекламы 1.000+ заявок с СРА до 900 ₽ на строительство загородных домов в Московской области
Инструменты
Наше решение
Начало работы
Для начала, мы проанализировали статистику существующих рекламных
кампаний и выделили связки таргетингов, имеющие высокий потенциал для масштабирования за счет повышения позиции, ставки или CTR. Мы составили расписание повышения ставок и постоянно отслеживали колебания цены за клик.
кампаний и выделили связки таргетингов, имеющие высокий потенциал для масштабирования за счет повышения позиции, ставки или CTR. Мы составили расписание повышения ставок и постоянно отслеживали колебания цены за клик.
Персонализация посадочных страниц
Ключевые запросы, которые мы собрали для настройки рекламных кампаний, содержали в себе большое количество вариантов параметров желаемых клиентами домов. Чтобы ожидания потенциальных клиентов оправдались, мы приняли решение максимально персонализировать
посадочные страницы под разные группы ключевых запросов.
посадочные страницы под разные группы ключевых запросов.
Мы сделали подменными следующие элементы на сайте: адрес страницы (URL), заголовок страницы, теги «description» и «title», хлебные крошки, фильтры, отзывы, и призывы (call-to-action) в формах обратной связи. Для системного повышения конверсии посадочных страниц, мы поставил на поток тестирование элементов подмены по топовым ключевым запросам.
Ретаргетинговые цепочки для «прогрева» потенциальных клиентов
Согласно данным клиента, цикл принятия решения о заказе строительства
дома составлял 1 месяц. Пока потенциальный заказчик коттеджа думает о покупке, мы решили, что будет полезно его «прогревать» и повышать доверие к нашему бренду. Для этих целей была запущена поэтапная цепочка касаний из объявлений, которая «догоняла» пользователя на протяжении 4-х недель, где каждые 2 дня потенциальному клиенту транслировались либо наши преимущества, либо советы по выбору дома, уходу и#nbspпрочим смежным тематикам.
дома составлял 1 месяц. Пока потенциальный заказчик коттеджа думает о покупке, мы решили, что будет полезно его «прогревать» и повышать доверие к нашему бренду. Для этих целей была запущена поэтапная цепочка касаний из объявлений, которая «догоняла» пользователя на протяжении 4-х недель, где каждые 2 дня потенциальному клиенту транслировались либо наши преимущества, либо советы по выбору дома, уходу и#nbspпрочим смежным тематикам.
Персонализация акций по сегментам (пол/география/цена/параметры
дома), отчеты и оптимизация эффективности по ретаргетинговым
цепочкам касаний формировались с помощью когортного анализа через
выгрузки Logs API.
дома), отчеты и оптимизация эффективности по ретаргетинговым
цепочкам касаний формировались с помощью когортного анализа через
выгрузки Logs API.
Тест оптимизации по разным моделям атрибуции
Мы определили для каждой группы запросов наиболее оптимальную модель атрибуции – вычислили, с какой моделью атрибуции кампании лучше «слушаются» и показывают высокую эффективность. Из-за технических особенностей не всегда очевидно, к какому уровню воронки относится группа ключевых запросов или аудиторий, тем более не всегда сходу можно верно определить «правильную» атрибуцию для грамотной оценки.
На РСЯ высокочастотные ключевые запросы не давали конверсий при первом касании, как и ретаргетинговые цепочки. Однако, в дальнейшем эти пользователи конвертировались через другие рекламные кампании или органический брендовый трафик. То есть, влияние описанных выше мер оптимизации рекламных кампаний на эффективность было очевидно.
Результаты
на 88%
снизилась цена лида за 3 недели
с 230+ до 1900+
увеличилось количество лидов в месяц
Заявка на контекстную рекламу
Отправляя заявку, вы даёте свое согласие на обработку персональных данных согласно политике конфиденциальности.