Связка «запрос — объявление — страница»
Выделили 50 ключевых фраз по числу и стоимости конверсий сразу в семи моделях атрибуции за последние 90 дней открутки. Под них переписали объявления и настроили подмену содержимого на посадочных страницах — под регион, ключ и намерение запроса.
Конверсия выросла с 0,8 до 5 %. Это позволило поднять ставки и встать на первые места спецразмещения, а трафик оттуда почти всегда качественнее: конверсия в заявки составила 9,2 %. Запас по конверсии дал возможность протестировать и менее горячие запросы — вплоть до однословных.
Бюджеты по географии
Продумали сегменты по геолокации: области, численность жителей, количество автосалонов в городе. По каждому собрали подробную статистику, а главной метрикой выбрали стоимость визита в салон.
Корректировки по географии задавали пропорционально фактической конверсии — на уровне каждой группы объявлений. Расходы сократились на 35 % без потери обращений и без просадки записи на визит.
Отчётность по неочевидным срезам
Семантика клиента была широкой и глубоко разобранной: марки, модели, характеристики. Мы собрали около 60 вариантов группировки — страна-производитель, страна бренда, пробег, объём двигателя, цвет кузова, стоимость комплектации и её доля от цены автомобиля, ценовая категория марки.
Добавили технические срезы: число слов в запросе, диапазоны частотности в точном и широком соответствии. По собранной статистике перебирали корректировки ставок — обращения дешевели, целевых действий становилось больше.
Динамические объявления
Запустили динамические поисковые кампании по страницам сайта, добавив в минус-фразы всю текущую семантику в точном соответствии. За несколько месяцев оптимизации стоимость заявки снизилась с 3 300 до 1 500 ₽.