Инструменты интернет-маркетинга первого эшелона

В мире интернет-маркетинга есть целый арсенал инструментов, готовых помочь вам завоевать внимание аудитории. Среди самых распространенных: контекстная реклама, SEO, SMM и email-рассылки.

Их можно использовать поодиночке или вместе. У каждого из них свои особенности и преимущества, при этом все подходят для достижения определенных целей. Но редко кто начинает работать над комплексным продвижением сразу. Обычно вопрос стоит так: «Что лучше выбрать?». Если тоже хотите разобраться, с какого инструмента начать — дочитайте статью до конца.

Она, как ниндзя маркетинга: тихо, но уверенно находит свой путь к целевой аудитории. Это форма онлайн-рекламы, где объявления отображаются пользователям в зависимости от содержания страницы, которую они просматривают.

Простыми словами — когда человек вводит в поисковую строку запрос «купить платье для выпускного», то видит платные объявления интернет-магазинов, которые продают платья для таких мероприятий. В итоге магазины получают горячих клиентов, которые готовы к покупке здесь и сейчас.

Контекстную рекламу можно разместить в результатах поиска Яндекса — сегодня это самый популярный поисковик в России. В четвертом квартале доля поиска Яндекса на российском рынке составила в среднем 63,8%. И она продолжает расти.

Шаг 1. Регистрируется в системе Яндекс.Директ и создает рекламную кампанию.

Шаг 2. Выбирает ключевые слова или фразы, которые соответствуют запросу целевой аудитории. Например, «платье для выпускного в Москве», «купить платье для выпускного», «магазин платьев Москва» и т.д.;

Шаг 3. Разрабатывает привлекательные текстовые объявления с информацией о платьях для выпускного и ссылкой на сайт;

Шаг 4. Определяет целевую аудиторию, регионы показа рекламы, устройства, на которых будет отображаться реклама, и другие параметры таргетинга;

Шаг 5. Устанавливает ставки за клики на свои объявления. Стоимость клика зависит от конкуренции на ключевые слова и качества рекламы;

Шаг 6. Запускает кампанию, отслеживает результаты, анализирует эффективность и проводит оптимизацию для достижения лучших показателей.

Если пользователь забивает поисковой запрос и он совпадает с ключевой фразой, указанной в настройках рекламной кампании, рекламное объявление показывается пользователю в ответ на его запрос. Бизнес платит за клики на свои объявления, а стоимость клика определяется аукционной системой, учитывая ставки и качество объявлений.

Контекстную рекламу также можно размещать в РСЯ (рекламной сети Яндекса). Это огромное количество сайтов, на которых может быть размещена реклама. Туда входят как собственные ресурсы Яндекса, так и сайты внешних партнеров.

Шаг 1. Регистрирует аккаунт в РСЯ и создает рекламную кампанию.

Шаг 2. Выбирает ключевые слова или ключевые фразы. Разница с рекламой на Поиске в том, что ключевые слова и фразы не сравниваются с поисковыми запросами пользователей. Здесь система учитывает контент страниц, на которые заходят пользователи, а также их прошлые интересы.

Шаг 3. Разрабатывает рекламные объявления с привлекательными заголовками, описаниями и ссылками. В отличие от рекламы на Поиске, здесь можно размещать не только текстовые объявления, но также графические баннеры и видео.

Шаг 4. Устанавливает ставки за клик или показ своей рекламы, а также управляет бюджетом кампании.

Шаг 5. Запускает рекламные кампании и начинает показывать свою рекламу в сети Яндекса. Затем отслеживает результаты своих кампаний, анализирует данные и вносит корректировки для улучшения эффективности рекламы.

Контекстная реклама хорошо работает для привлечения целевой аудитории и повышения узнаваемости бренда. Однако количество рекламных мест на Поиске в РСЯ ограничены, поэтому Яндекс выбирает, чье объявление будет показано. Делается это за счет аукциона, где рекламодатели выставляют ставки по ключевым фразам. Именно эти ставки определяют, чьи объявления будут показываться выше и чаще.

Основное преимущество контекстной рекламы в том, что она направлена на активных потребителей, ищущих конкретный товар или услугу онлайн. Это увеличивает вероятность заинтересованности аудитории.

Этот способ продвижения подходит тем, кто обладает бюджетом и готов платить за рекламу. При этом оплата идет за результат. Средства списываются с вашего счета не за показы рекламы, а за клики по ней, то есть за переходы на ваш сайт.

1. Для молодых сайтов, которым трудно пробиться в поисковых результатах органической выдачи из-за недостатка времени и ресурсов на оптимизацию. Она помогает быстро привлечь клиентов на сайт, пока идет работа над его улучшением.

2. Для сайтов в конкурентных тематиках, где SEO требует значительных затрат времени и денег. В таких случаях контекстная реклама может быть более эффективным способом увеличить трафик на сайт по сравнению с SEO.

3. Для всех, кто хочет получать заявки «здесь и сейчас».

SEO (Search Engine Optimization) — это продвижение сайта в ТОП-10 при помощи оптимизации текстов и сайта в целом. Его называют условно-бесплатным способом продвижения, потому что владельцы сайтов не платят за каждый переход на ресурс, как при использовании рекламы.

SEO подобен игре в шахматы, где каждый ход (оптимизация контента, ссылочный профиль и другие факторы) имеет значение. Только правильное сочетание ходов (SEO методов) может привести к победе — высокому рейтингу в поисковых результатах.

К важным этапам SEO относят:

1. Техническую оптимизацию сайта: на этом этапе анализируют и оптимизируют все технические параметры сайта, которые влияют на его позиции в поиске. Например, сайты с быстрой загрузкой и удобной навигацией имеют больше шансов попасть в топ поисковых результатов. Обязательно нужно уделить внимание хостингу, CMS, верстке и т.д. Это обеспечит оптимальную скорость загрузки.

2. Создание SEO-контента: нужен уникальный контент, оптимизированный под конкретные ключевые запросы. Правильное использование ключевых слов, их частота, уникальность и полезность контента играют решающую роль в успешном продвижении.

3. Улучшение поведенческих факторов: включают в себя такие метрики, как отказы, время пребывания на сайте и глубину просмотра контента. Сайты с высокими показателями этих факторов имеют больше шансов удержаться в топе поисковых результатов. Важно создавать контент, который будет заинтересовывать пользователей и удерживать их на сайте.

Аббревиатура образована от английского термина Social Media Marketing, что переводится как маркетинг в соцсетях.

Это сильный инструмент продвижения благодаря огромной аудитории социальных сетей. В продвижении он дает возможность эффективно взаимодействовать с аудиторией, увеличивать узнаваемость бренда и повышать конверсию.

Выбрав SMM, вы получаете возможность:

SMM — это отличный инструмент для продажи путем визуального воздействия.
Визуальный контент имеет большую силу убеждения и может эмоционально подействовать на потенциальных клиентов. Именно это приведет к увеличению конверсии.

Инструмент идеально подходит для компаний, которые хотят укрепить свое присутствие в социальных сетях и создать сообщество вокруг своего бренда. Правильное SMM-продвижение совместно с хорошо организованным и наполненным сайтом поможет создать надежный поток лояльных клиентов.

Следующий в списке популярных инструментов — Email-маркетинг. Он отвечает за продвижение бренда и работу с клиентами через электронные почтовые рассылки. Отправка персонализированных писем потенциальным клиентам позволяет компаниям эффективно взаимодействовать с клиентами, привлекать новых и удерживать существующих.

По результатам опроса компании Mailjet, 76,8% маркетологов (51,6% отчасти согласны и 25,2% полностью согласны) считают, что email-маркетинг напрямую связан с успехом их организаций. Это значит, что большинство опрашиваемых признали важность email-маркетинга для достижения успеха в своей деятельности.

Такие результаты ожидаемы. Email-маркетинг хорошо заводит потенциального клиента в коммуникацию. Как правило, процесс начинается с того, что пользователь скролит сайты в поисках какой-то информации, попадает на сайт, где его заинтересовала информация. Потом решает покинуть сайт, видит всплывающее окно с предложением подписаться на рассылку. Так он оставляет свою почту.

Теперь компания может легко общаться с клиентом, отправляя ему интересные письма. Например, может поделиться свежими новостями или выслать специальные предложения.

Электронные рассылки эффективны при выполнении нескольких задач:

В зависимости от вашей цели, вы можете точно настраивать свою тему, текст и призыв к действию для достижения этой цели.

И самое главное: Email-маркетинг требует регулярного анализа. Важно следить за процентом открытых писем, процентом переходов по ссылкам, конверсией, количеством отписавшихся. И, конечно, вносить изменения с учетом этого. Только тогда он принесет заметные плоды.

1. Определите свои цели: чего именно вы хотите достичь с помощью маркетинговой кампании?

2. Изучите свою целевую аудиторию: где она находится, какие каналы коммуникации предпочитает?

3. Рассмотрите бюджет: какие инструменты соответствуют вашим финансовым возможностям?

4. Сделайте тестирование: опробуйте несколько инструментов одновременно и измерьте их эффективность.

5. Анализируйте результаты: отслеживайте метрики и корректируйте стратегию в зависимости от данных.

Выбор правильного инструмента интернет-маркетинга зависит от ваших целей, аудитории и бюджета. Экспериментируйте, анализируйте данные и оптимизируйте стратегию для достижения максимальных результатов.