Клиент 2 (NDA)
Услуги контекстной рекламы для компании, специализирующейся на междугородних перевозках
Предыдущему агентству, с которым работал наш клиент, на протяжении года не удавалось увеличить объем обращений без повышения СРА. Клиент обратился к нам в Kochev Marketing с той же задачей.
Работа текущих кампаний
На момент начала работ у клиента оставался неизрасходованный рекламный бюджет, и нам необходимо было целесообразно его открутить, параллельно работая над новыми рекламными кампаниями. Для начала мы сгруппировали ключевые запросы по уровню их фактической эффективности. Для каждой группы мы определили свою стратегию дальнейшего размещения. Например, группу ключевых запросов с СРА < 100 р. мы вынесли в отдельную кампанию со стратегией удержания 100% трафика. Группы с высоким СРА мы перевели на оплату за целевое действие. Таким образом, нам удалось снизить объем нецелевого трафика с сохранением количества конверсий.
Оптимизация объявлений
По количеству объявлений было видно, что A/B-тестирование рекламных креативов не проводилось, поэтому мы решили поставить тест объявлений на системный поток. Каждый понедельник сравнивалась эффективность креативов и генерировалась новая порция креативов. Хорошо сработал метод загрузки 20−30 вариантов на 1 группу в ротацию.
Наше решение
Тестирование стратегий
Все отключенные или неэффективные кампании мы перевели на оплату за целевое действие, по ходу открутки перебирая как сами микроконверсии, так и тестируя разные цены за конверсии. В части кампаний лучше всего сработала цель «80% скроллинга страницы», в других — «Время на сайте от 30 сек» и пр. Тестировались не только СРА, но и другие варианты стратегий. Так, наибольшую конверсию по ВЧ-ключам на РСЯ показала недельная стратегия по оптимизации СРС.
Инструменты
Результаты
> на 35%
выросла конверсия за 2 месяца
23%
ДРР по окончании кампании
Заявка на контекстную рекламу
Отправляя заявку, вы даёте свое согласие на обработку персональных данных согласно политике конфиденциальности.