Автосалон
(наименование компании скрыто по требованию клиента)
Клиент получал 97% трафика с кампаний на автоматических стратегиях. Однако, когда эффективность автостратегий начала падать, не было рычагов оптимизации, соответственно не было возможности оптимизации рекламных кампаний для роста продаж.
Проверка релевантности связки «Ключевая фраза — Объявление — Посадочная страница»


Мы выделили ТОП-50 ключевых фраз по количеству и стоимости конверсий сразу в 7-ми моделях атрибуций за последние 90 дней открутки рекламы. Далее мы переписали по ним объявления, настроили подмену релевантного контента на посадочных под регион, ключ и интент запроса. В результате этих действий мы повысили конверсию с 0,8% до 5%, что позволило нам еще выше задать ставку и размещаться уже на первых местах спецразмещения. Так как трафик по первому спецразмещению априори является более качественным в 99% случаев, конверсия в заявки со спецразмещения составила 9,2%. Повышение конверсии позволило протестировать нам менее горячие ключи, в т. ч., одно- или двухсловные запросы.
Корректировка бюджетов по геотаргетингам
Мы продумали большое количество сегментов на основе геолокации, которые можно было использовать в рекламе: по областям, по количеству жителей, по количеству автосалонов в городе и т. д. Мы собрали по каждому сегменту максимально подробную статистику, а в качестве основной метрики выбрали метрику «стоимость визита в автосалон». Мы использовали пропорциональные к фактической конверсии корректировки по геотаргетингам на уровне каждой группы объявлений. Это позволило сократить расходы на 35% без потери количества обращений и просадки конверсии в запись на визит в автосалон.
Настройка отчетности по неочевидным срезам
Исходная семантика клиента была не только глубоко распарсенной, но и широкой сама по себе (различные марки, модели авто, характеристики и т. д.). Благодаря этому у нас было большое пространство для выявления неочевидных срезов. Мы собрали список из ~60 вариантов группировки семантики (страна-производитель, страна бренда, пробег, объем двигателя, цвет кузова, стоимость комплектаций, стоимость комплектации относительно авто в %, ценовая категория марки авто и т. д.). Также, мы использовали неочевидные технические срезы (количество слов в ключевом запросе, диапазоны частотностей в точном или широком соответствии и т. д.). Собрав всю статистику, мы внесли новые корректировки по показам, эмпирическим путем перебирая варианты эффективных корректировок ставок. Все эти действия постепенно снижали стоимость обращения/увеличивало количество целевых действий на сайте.
Запуск DSA кампании по страницам сайта
Далее мы запустили динамические поисковые рекламные кампании, добавив в минус-фразы всю нашу текущую семантику в точном соответствии. За несколько месяцев оптимизации нам удалось снизить стоимость заявки с 3 300 руб до 1 500 руб.
Инструменты
результаты (до оптимизации)
Заявка на контекстную рекламу
Отправляя заявку, вы даёте свое согласие на обработку персональных данных согласно политике конфиденциальности.